Por que muita gente acha o planograma chato?

Alguns promotores de vendas acreditam que o planograma não representa a realidade e acham difícil aplicá-lo no PDV. Outros acham que esse material é inútil, que o promotor de vendas tem mais conhecimento prático para decidir o melhor posicionamento dos produtos.

Em parte, isso pode ser verdade. O planograma depende do bom senso do gestor de trade marketing na hora de construir e do promotor de vendas na hora de executar da melhor forma possível. Este recurso, o planograma, é extremamente importante, afinal, por trás da sua criação existe toda uma análise do local e um estudo para que o produto alcance a melhor visibilidade, imagem positiva da marca e comodidade para o shopper (quem compra).

Por que devemos respeitar o planograma?

Você deve estar se perguntando quais são as verdadeiras importâncias do planograma para o seu trabalho. Então, vamos explicá-las:

• O planograma facilita o trabalho do promotor de vendas, dando um norte para o profissional, ao expor os produtos;

• Se seguí-lo corretamente, você não poderá ser responsabilizado indevidamente por problemas que possam ocorrer;

• Ao produzir o material, a equipe leva em consideração a visibilidade dos produtos, e as melhores condições, evitando que estraguem por ficarem em um espaço onde o shopper não alcança o produto, por exemplo;

• O planograma deve ser um retrato da estratégia de posicionamento da empresa, ou seja, o produto é líder ou deve ficar posicionado ao lado da marca líder?

• Você, como promotor de vendas, tem condições de reavaliar tudo isso na prática e pode reportar a equipe, caso perceba que o planograma não está sendo efetivo nos seus objetivos. Ajude o seu gestor, questione sempre.

O planograma é um auxílio para o seu trabalho como promotor de vendas, mas você segue tendo autonomia para falar de pontos em que o material não corresponde à realidade. No fim das contas, tanto o desenho gráfico, quanto o seu olhar crítico são importantes e se complementam. O importante é seguir o planograma e sempre falar com seus supervisores, quando você acreditar que o produto pode ser melhor posicionado de outra maneira, em vez de simplesmente não seguir o material, sem falar nada.